背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經(jīng)驗，有權審核1000萬美元的貸款項目?！钡谏虅照勁薪Y束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。

英國談判專家馬什曾出版的有關談判的書是

• A、《談判的藝術》
• B、《談判的手冊》
• C、《談判的實踐》
• D、《合同談判手冊》

簡述“色拉米”香腸式談判讓步方式的優(yōu)缺點。